中秋假期的到来,马上引来木门五金行业一个盛世，大大小小的木门五金企业都争先恐后提出“中秋”促销活动，对于经销商来说是一个选择的好机会，同时也是木门企业们招兵买马的好时机。

  中秋假期的到来,马上引来行业一个盛世，大大小小的企业都争先恐后提出“中秋”促销活动，对于经销商来说是一个选择的好机会，同时也是木门企业们招兵买马的好时机。传播推广，大有门道的营销策划，实际上的意思就是抢占消费者心智的过程。那么，如何抢占消费者心智呢?品牌内功修炼好后，便要通过传播来体现。品牌推广，就是不断重复和累加的过程，和消费的人说什么，怎么说，大有门道。

  在制定传播策略前，要把品牌基础打好，要言之有物。通俗地说，就是先把和消费者要展现的内容准备好。比如，要梳理好产品的优点、品牌价值、企业实力等内容，要定好广告语，准备好形象稿、视频素材等。若品牌定位不清晰、优势挖掘不能打动消费者，传播策略越不科学，就越会拉低品牌价值。因此，策划先行，在传播推广前，品牌内功一定要修炼好。

  铺天盖地、全面推广自然好，但传播策略讲的是投入产出比，是要为企业的长久发展买单，品牌理念要深入人心、脍炙人口，不能只是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的短期推广行为。木门五金企业推广，要从产品的优点、品牌价值、促销推广等方面不断给消费者**，要让我们消费者和行业研究者看到企业的不断成长和创新，而非缺乏持久竞争力。比如，营销策划团队在操盘雅帝乐门业项目的时候，便先以“产品制胜”，先让我们消费者产生**需要的信赖感，接着传播其品牌渊源与价值，然后通过明星造势、促销拉动、终端规范等动作，让经销商和消费的人感受到企业的实力与提升。

  亚当斯密主张追求利润的正当性，从企业运营的角度来看，要开源，也要节流，衡量市场工作的一个核心版块便是投入产出比。木门五金企业推广，一定要做到“软硬结合”。一来分工明确且互补，硬广推形象，一目了然;软广说实力，深入人心，公信力强。二来费用规划合理，软性推广以及新兴媒体的运用，能够更好的降低媒体经营成本。同时，媒体的选择一定要最大限度地考虑消费者的接触习惯与品牌地位。

  简而言之，传播推广要全方位360深入人心，更要兼顾媒介形式与消费者、品牌形象的匹配度。

  促销，在木门五金行业来说，可以用“无所不用其极”来形容了。“现在门类的产品，促销太难做了，促销、打折，送礼品，招数都用烂了，也很难拉动。”浙江一家木门五金企业营销总经理感慨道。

  的确，目前很多行业的促销活动效果都不是很显着。一来，消费者接触的信息日渐增多，很难用新奇的东西去打动他们;二来，促销不是单纯的价格战，花了钱的人服务、被尊重感等附加值的要求慢慢的升高。木门五金企业的促销活动，除了针对消费者，还要增强经销商的信心;除了带给消费者更多的优惠或价值，还要注重整合资源和可参与度;除了做促销、拉销量，还要推品牌。

  门类产品的促销活动，至少要有两周的预热时间。媒体选择可采用“线上+线下”相结合的形式，线上要充分造势，线下要深入传播。在宣传的过程中，不仅要体现促销活动的力度，还要植入产品、品牌的优势与价值。不容忽视的是，各大厂商都瞄准了大型节假日和装修旺季，因此，在预热过程中，一定要抢占先机，留住消费者。

  一家企业，实力再雄厚，也不及联盟的力量。在开展促销活动时，可以适当进行异业联盟，实现促销资源与媒介资源的共享，并能扩大影响力。此类联盟要具备三个条件：即品牌地位相匹配;花钱的那群人有交叉;执行力度都到位。比如，门类企业可联合地板瓷砖卫浴灯饰衣柜床上用品等品牌共同开展活动。活动形式，**好可以融入互动元素，让我们消费者有被尊重感。

  感动老顾客，不但可以促进转介绍购买，也是吸引新客户的一个很好的窗口。一定要做好客户的信息登记，建立会员备案制。促销活动，不但可以送折扣、送礼品，还可以送保养服务、送家装建议，还可以开展互动、旅游、亲子等公关活动。做企业，要注重持久竞争力;促销活动，不仅要提升近期销量，也要注重长期的品牌发展。再者，活动主题、内容、形式的设定，以及在执行过程中工作人员的表现，一定要与企业形象相匹配。

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