有法无法，有相无相，如鱼饮水，冷暖自知。”—宋 岳珂 《桯史·记龙眠海会图》

  最近到广州出差，想去拜访一位近一年断了消息的初中学长，记得去年他在这边开店做防盗门、室内门生意。联系上后让人惊讶，原来学长去年底就放弃了生意，今年初到内地一个四线城市，在一家不锈钢门生产企业上班，重入职场已快一年了。

  虽然明知其中有不欲为人知的故事，但我一来出于同病相怜的警惕，二来也是好奇，于是苦苦追问，无奈之下，学长道出了他三年创业的经历和心路历程。

  我今年38岁。2016年之前在浙江永康一家门业公司工作了七年，任职华南区域销售经理，年薪加提成三十几万。2010年年底我在农村老家盖起了三层小楼房，2013年又在县城买好了房子、车子，而且手里还有了几十万的积蓄。

  2016年，按捺不住自己当老板赚大钱的冲动，我不顾公司老板的挽留，辞职来到广州，学习以前自己的客户开起了门店，摇身一变也成了前公司的经销商。

  三月底开业，招了8个业务员和一位安装师傅。按我的预估，大浪淘沙，这批业务员三四个月后可能只有一两个能坚持下去。

  果不其然，到七月份的时候，六人辞职，剩下了两位。但都拉到了业务，虽说都是跑新楼盘和小装修公司找到的零碎订单，依然给了我很大的惊喜。我自己也拉到了固定订货的两家小家装公司，再加上上门的一些附近新售楼盘业主和施工队客户，开始有了些业务，虽然是亏钱，但因为做好了亏损一年的心理上的准备，我并不感到担忧焦虑，反而信心满满。

  七月底又招了一批4个新业务员，四个多月后剩下一个。然后不招了，培训新业务员效率太低，最主要的是，相对于在原工厂任销售经理，换了自己成为门店老板面向业主和甲方，完全是一个陌生的业务领域，自己也相当于半瓶水的业务员。

  跌跌撞撞中走过了一年，得益于2016年火爆的广州楼市，年终盘点时，我发现在浪费了大笔不必要开支之后，居然收支持平了！

  就在那时，在一位长年在广州、对工地事务熟悉的师傅老乡提议下，我和他一起拉起了八九个人的小施工队，再加上自己店里的两位安装师傅，兼做起了不锈钢门窗、楼梯扶手工程业务。看着老乡计算出来远远超出我门业销售收益的工程利润数据，在一起合作了两栋小楼盘扶手工程之后，我有一锄挖到金疙瘩的错觉。

  2017年，在我还没从庆幸自己找到新财路的喜悦中觉醒时，广州“3.17史上最严限购政策”悄然改变了广州楼市和配套工程业务格局。2016年10月时我和老乡揽下的一个七个月工期的门窗、扶手工程，到完工验收的时候我们猛地发现，工程暂停了、承包方项目经理不见了！更荒缪的是，半吊水的我们得知承包方在深圳、泉州、汕头都有公司，我们短时间居然不知道该去哪里要工程款！

  接下来解散了施工队、自己忍痛掏腰包垫付了工人工资。把精力收回门店销售上面，又花了半个多月才找到了承包方验收、催款。

  浑浑噩噩的过了一段时间，由于自己的三心两意，没有关心业务员的工作，三个业务员辞职了两位。

  暑假的时候收回了一部分工程款，但这件事让我对楼盘配套外门、室内门销售、以及相关工程业务的结款方式和期限产生了深深的恐惧。然而不做这一块业务、仅做新房业主散客生意又没有太大的销量。

  发小在瑞安一家PVC压片厂做厂长已有近十年，对材料、工艺和设备都很精通，他们公司在广东珠三角有十几家大大小小的客户。其中有部分客户和发小经常打交道，关系不错。他近几年一直在找人合伙准备创业。

  跟着他跑了一趟瑞安，到他老东家公司偷偷考察了一次，然后他再带我走访了两三家他们在广东的客户后，我决定合作。

  发小之前就拉了一位他熟悉的客户郑老板入大股，我们三个人商量之后，决定凑三百万启动项目，郑老板控股，我和发小一人出25%股金。

  我回老家跑了趟农信社，贷了一笔款，加上自己店里剩下的资金，一起打到了我们共同的账上。

  项目工厂选在深莞结合处，进展很顺利。第三个月，我们的第一批PVC片材就出货了。按我对其他两位股东的前景分析进行对证判断，这一行只要能正常开机生产，利润虽不高，但市场需求还是很客观的。最主要的是，我们这个小厂本来就是基于有客户基础才合股创办起来的。

  塑胶厂的业务暂时并不是特别需要拓展多少，光是郑老板自己另一公司的需求和发小抢下来的另外四五家老客户，他们下的订单就能满足当前的开工产能。但我还是花了大部分精力熟悉这一行的知识，并努力在广州周边跑业务寻找新的客源。

  2018年，国际贸易环境变幻影响了化工原料供给和价格、国内环保要求进一步趋严，塑料原材料价格一路高涨。

  我们的塑胶厂产线停停开开。先是原材料价格飞速上涨、利润下滑严重；然后是环保测评影响了几家客户的生产和需求。一套乱拳抡下来，打得工厂奄奄一息。到快入秋时，看着生产和市场环境没有丝毫好转的趋势，环保要求越来越严、客户的真实需求慢慢的变少，大股东郑老板首先忍不住了，提出要么把工厂迁往偏远的地方、要么转让出去、要么和花钱升级改造产线。

  最终，我们达成一致意见：转让出去。其实就等于把产线设备和剩余的材料转让，至于租下的厂房和装修短期根本无人接手。

  将产线设备和材料转卖给瑞安一位同行后，经过清算，我拿回的股金连老家农信社的欠款都不够还。

  又过了一个多月，广州的防盗门经营部看着也觉得前景不佳，索性也一并转让关停了生意。这才勉强凑够还清了银行的贷款。

  两度投资失败，给了我很大的打击。痛定思痛，回想三年的这两段创业经历，自己分明是一直在云端飘荡：对前景盲目乐观、对自己自视过高、过于信任合伙人的眼光……种种性格缺陷和操作失误不一而足。

  以前没意识到这样的一个问题，只单纯认为：创业做生意嘛，无非是为了赚钱，哪来什么目标不目标？能赚到钱就好了。

  创业追求财富，而财富本质上是一种产出和量体，假如没有“事业”这艘船做为载体，终究是无源之水。

  而对于事业方向，英国有句谚语：无目标的努力，有如在黑暗中远征。一语中的，非常精确的道出了所有伟大成就皆出自于明确的目标。在追寻财富的征途中，假如没有目标指引，我们往往在黑暗中面对着各种危难困苦时，很容易盲目出击，不但浪费了资源弹药，还损伤了自己。众所周知，鲁迅先生原本学医，却为民族危难所感，后立志唤醒国民麻木的精神，不惜弃医从文，正是有这样明确警醒的目标，最终引领着他成为近代伟大的思想家、文学家。

  但凡成大事者，无不给自己竖立了远大的目标，只有结合自己优点确立方向，经营好事业，才能避免在创业路上盲目追寻。

  话虽刺耳，但实情如此，他也有资格这么说。原公司老板是浙江永康本地人，从2002年开始步入防盗门行业，在别人的工厂做过开料、卷板、折弯、冲压、装配等等各个岗位，出来后自己创办企业依然一心只做防盗门，从没投资过别的项目。他投资创业的2004年，电瓶车行情一片火爆，他亲哥哥也投资入行，劝他入股他都没同意，哪怕他哥一年后就赚到了上百万利润，想扩大规模再次邀他入股，他依然不为所动。这样十几年下来，他的门业公司最终成为当地知名的企业。实在是一位专精于本行干实体的典范。而他哥投资电瓶车获利后，又投资工艺品厂做外贸，到2009年却全部失利，名下只余下一家贸易公司苦苦挣扎。

  古罗马哲学家西塞罗说：“任凭怎样脆弱的人,只要把全部的精力倾注在唯一的目的上,必能使之有所成就。”

  创业初期资金、资源有限，只有集中所有资源，专注一个项目，东一榔头西一棒槌注定一事无成。

  记得刚参加工作时，换过几个单位，常觉得老板都很吝啬小气，很多企业员工对大部分老板也有这样的观感。创业失利后我才明白，“吝啬”、“小气”本质是对金钱财富、对劳动成果的一种尊重和珍惜。苹果创始人乔布斯常年穿着几套T恤衫和牛仔裤、比尔盖茨选衣服不求名牌并喜爱打折商品；李嘉诚掉一个硬币到井盖下都要翻捡起来，都是出于对手里金钱财富的无比珍惜。当然，珍惜不等于死守不放，乔布斯和比尔在研发上都投入了巨额花费，李嘉诚一掷千金全世界布局，他们都是有选择的把钱花在了合适的地方。

  而反观自己，则更象抱着一把机关枪面对着天空的飞鸟一阵狂射，运气好能打下一两只，运气不好则完全可能被掉落的子弹打伤打死。

  对市场缺乏敬畏，可能是很多职场成功、创业失败的创业者的一个通病。由于之前在单位表现优秀，养成了目高于顶的盲目自信，对于创业过于乐观，以为只要自身努力，所有的问题就能迎刃而解。然而我们未深解，在追求财富的路上，努力不是成功的唯一要义。

  “永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。”

  从这句话里，我们大家可以感受到，他对市场和经营表露出极大的警惕和敬畏。正是这种如履薄冰的心理，让不少企业大佬从事业开创初期到发展壮大过程中，时刻研究市场趋势和经济政策，避开了事业危机。

  而大部分失败的创业者和我一样，无知且无畏，仅仅盯着别人走过的路，不会分析预测事业未来的走向结局，看到哪里有利可图就挥刀冒进，浑不知璀璨的烟花背后，是一地落灰。

  当前的国内市场环境，政策导向依然占了很大比重，实体经济还在政策影响下一直在升级、重组。

  有网友调侃各地的市场环境：北京全靠国家，上海一半靠国家一半靠自己，浙江全靠自己，江苏一半靠外资一半靠自己，广东一半靠外资一半靠国家。

  头条上这段评论收到600多条点赞和350多条回复，估且不去评判这条论断有无道理，这至少说明了经济政策对市场和创业、生活的影响已被大众普遍感知。由此可知，创业者想要掌握好自己的事业之舟不致被大浪倾覆，就必须学习了解经济政策、提高市场判断能力、并拥有更高的视野。

  众所周知，控制不住自身的欲望和行动，属于性格上的“放任”缺陷，不管是对职场上班，还是自主创业，都影响深远。创业者放任自己的欲望膨涨，表现到投资上就是“见钱眼开”，看见哪里有赚钱的项目，而且自己有机会投身，就想横插一脚，生怕赚钱机会转瞬即逝，浑然不顾自身能力是不是担当得起。

  万向集团董事局领头人、知名企业家鲁冠球曾在受访时表示：人最大的敌人是自己，最难战胜的也是自己，控制人的物质欲望有利于磨练自己的意志。当企业家如果光会享乐，早上围着车子转，中午围着盘子转，晚上围着裙子转，企业家就不成为企业家，是败家。

  当然，欲望做为人类的本能和创造根源，极难控制，但对于创业者而言，只要订立好目标，首先控制“乱花钱”、“乱投资”、“爱享受”这几点，其次在行动之前将之与首要目标多作对证，就可以摒弃大部分诱惑干扰，大概率向着订好的方向前进。

  学长的经历讲完，我问他既然创业这么长时间了且心有所得，为啥不坚持做下去反而回工厂上班去了？这样不等于一切归零、白白浪费几年时光？

  “你以为我真的放弃啦？实话告诉你，我现在上班的工厂，其实是我拉了永康那边一位同行老板到这边投资新办的，虽然我没有投现金，但我入的是业务股。我们的目标很明确，那就是深耕本市及周边的市场，减少物流及人工业务成本，且渠道下沉，集中精力抓县城周边乡镇的农民房、规划房升级项目。今年我们主抓产品质量和宣传，现在国家对贫穷的地方农民房改造有补助，农村新建房不少，我们以生产工厂的身份去开拓以前经销商负责的市场，你说有没有优势？！”

  我豁然一惊，略一沉思，不由得对学长的眼光生起深深的敬佩，拿得起放得下不容易，放得下再拿得起则需要更强的自信、更宽的胸怀。

  重要的是，能从失败中领悟，并能立即学以致用，这份执行力非常人所及。待他静下心踏实的做好生产和业务，必能东山再起！

  “2020年《土地管理法》已经规定，允许农村集体经营性建设用地入市，支持农民建设宜居型农房，且有多项扶助。相信这会极大激发农民朋友的建房热情，相应的，我们的防盗门工厂立足乡镇农村，只要用心诚信经营，明年春天一定能打出一片新的天地！”